09:30 Einlass
10:00 - 10:30 Uhr: Begrüßung & Keynote -KI einführen ohne rechtliche Stolperfallen
KI einzuführen bedeutet heute weit mehr, als nur eine neue Software zu nutzen. Mit jedem KI Tool wachsen auch die Anforderungen an Datenschutz, AI Act, Mitbestimmung und Haftung. Diese Keynote zeigt praxisnah, welche Herausforderungen Unternehmen jetzt meistern müssen und wie sich die wichtigsten Maßnahmen direkt umsetzen lassen.
mit RA Oliver Kapp
10:30 -13:00 Uhr: Bevor die Maschine übernimmt: Die Kunst des analogen Beziehungsaufbaus.
Gute analoge Kommunikation ist das Fundament für erfolgreiches Verkaufen – gerade in Zeiten von KI. Während Algorithmen Prozesse optimieren, bleibt der Verkaufsabschluss pure Mensch-zu-Mensch-Sache. Nur wer echtes Vertrauen aufbaut, schafft die Basis für nachhaltige Businesskontakte und gewinnbringende Abschlüsse. Dieses analoge Verständnis ist der entscheidende Hebel, der KI-Tools später überhaupt erst effektiv macht. In diesem Workshop entschlüsseln wir ein zentrales Werkzeug gelingender Kommunikation: die Statusarbeit. Die unbewusste Rangordnungsarbeit liegt unter jedem Gespräch, jeder E-Mail und jeder Interaktion. Sie entscheidet maßgeblich darüber, wie Ihr Gegenüber reagiert. Wir machen diese Beziehungsdynamiken sichtbar und lassen Sie deren Wirkung in praktischen Übungen direkt am eigenen Leib erfahren. Darauf aufbauend schlagen wir die Brücke zur digitalen Zukunft: Wir leiten die Methoden wertschätzender, analoger Kommunikation direkt für Ihren KI-Einsatz ab. So definieren Sie Ihre Rolle neu – vom klassischen Verkäufer hin zum geschätzten Berater und Sparringspartner auf Augenhöhe. Nach diesem Workshop haben Sie Kenntnisse, im nächsten Schritt Ihre KI mit psychologisch fundierten Informationen zu füttern. Das Ergebnis sind präzisere Prompts, die den Mensch nicht außer Acht lassen, und somit ein fließender Verkaufsprozess. Der Workshop basiert auf den erfolgreichen Status-Trainings von Michelle Spillner, die Statusarbeit als Schlüssel für souveränes Auftreten vermittelt.
mit Michelle Spillner
13:00 - 14:00 Uhr: Mittagspause
14:00 -16:30 Uhr: Vom Tool zum Kundenerlebnis / KI beherrschen, Prozesse digitalisieren, Kunden emotional erreichen, an einem Vormittag, an Ihrem echten Kunden
Vertrieb hat sich verändert. Nicht weil KI da ist, sondern weil Ihre Kunden anders entscheiden. Schneller, digitaler, ungeduldiger, und trotzdem am Ende aus dem Bauch. Genau da liegt die neue Fähigkeit: KI so beherrschen, dass sie Ihnen die Fleißarbeit abnimmt, und die gewonnene Zeit in das stecken, was keine Maschine kann. Zuhören. Verstehen. Begeistern. An diesem Vormittag verbinden wir beides. Wir arbeiten nicht an Beispielen, sondern an Ihrem echten Kunden. Sie schärfen Ihre Zielgruppe mit KI als Sparringspartner, bereiten einen Termin in fünf Minuten statt zwei Stunden vor, bauen Angebot und Follow-up in Ihrer eigenen Sprache statt in KI-Sprache und Präsentation in Windeseile, nehmen Ihr erstes Verkaufsvideo auf und können Ihre Produkte animieren und besser darstellen. Und Sie sehen, wie aus fünf einzelnen Dateien ein digitaler Raum wird, den Ihr Kunde tatsächlich öffnet, weil er sich darin wieder erkennt. Am Ende haben Sie kein neues Tool. Sie haben einen Vertriebsprozess, der digital vorbereitet und menschlich geführt ist. Level: Von Einsteiger bis mittleres Level KI. Wir nutzen vorzüglich, Claude/ Anthorphic & Chat GPT und weitere Tools wie Canva, Notebook LM, Gamma, etc.
Mitbringen: Laptop, Zugang zu Claude oder ChatGPT (kostenlose Version reicht, bezahlte Version wäre Ideal),einen echten Kunden im Kopf und die aktuelle Kampagne, Mobil Handy aufladen, wir drehen gemeinsam ein Verkaufsvideo. Denkt euch echte Alltagsherausforderungen eurer Kunden aus - wo ihr sie verliert und somit euren Umsatz.
Meltem Alca, ASKMI GmbH