Fünf Themenstationen. Ein Tag voller Praktischer Erfahrungen.

An jedem Tisch steht ein Thema im Fokus — kompakt, konkret, direkt umsetzbar.

Einleitung - KI einführen ohne rechtliche Stolperfallen

KI einzuführen bedeutet heute weit mehr, als nur eine neue Software zu nutzen. Mit jedem KI Tool wachsen auch die Anforderungen an Datenschutz, AI Act, Mitbestimmung und Haftung. Diese Keynote zeigt praxisnah, welche Herausforderungen Unternehmen jetzt meistern müssen und wie sich die wichtigsten Maßnahmen direkt umsetzen lassen

Mit RA Oliver Kapp

Einleitung - Braucht KI noch gute Verkäufer

Welche Aufgaben übernimmt KI bereits heute – und wo bleibt der Mensch unverzichtbar? Wie lässt sich KI sinnvoll einsetzen, ohne Persönlichkeit, Vertrauen und Kundenbeziehungen aus den Augen zu verlieren? Welche Kompetenzen entscheiden künftig über den Vertriebserfolg?

Mit Prof. Dr. Christian Zielke

Station 1 - Verkaufen mit KI beginnt mit analoger Kommunikation

Wie kommunizieren Sie mit einer KI, damit daraus bessere Vertriebsergebnisse entstehen? Welche strategischen Überlegungen sind erforderlich, bevor KI im Vertriebsalltag echten Mehrwert schafft? Gemeinsam erarbeiten wir praxisnahe Ansätze, wie KI gezielt in den Vertriebsprozess integriert werden kann – von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung.

Mit Prof. Dr. Christian Zielke

Station 2 - Digital vorbereitet. Menschlich verkauft.

Hybrides Verkaufen mit KI — und der emotionalen Ansprache, die heute den Unterschied macht. Ihr Kunde entscheidet längst hybrid. Er googelt Sie, bevor Sie klingeln. Er liest Ihr Angebot um 22 Uhr auf dem Sofa. Und entscheidet trotzdem aus dem Bauch. Je mehr KI im Spiel ist, desto gleicher klingt alles. Perfekt formulierte Mails, saubere Angebote, korrekte Follow-ups und nichts davon berührt jemanden. Genau darum wird das, was Ihr Kunde fühlt, gerade jetzt zum wichtigsten Unterschied. An diesem Tisch zeige ich Ihnen beide Hälften. Wie KI Ihnen die Fleißarbeit abnimmt und digitale Werkzeuge Ihnen helfen, Kosten und Zeit zu sparen: Vorbereitung, Angebote, Follow-ups. Und wie Ihre Persönlichkeit in jedem digitalen Kontaktpunkt spürbar bleibt — im Angebot, in der Mail, im Video, im Kundenraum. Damit aus Distanz keine Beliebigkeit wird. Live, an einem echten Fall, mit einem digitalen Raum, den Ihr Kunde tatsächlich öffnet.

Mit Meltem Alca, ASKMI GmbH

Station 3 - „Braucht der Vertrieb 2030 noch ein CRM, wie wir es heute kennen?"

KI-Assistenten, Google-KI-Overviews und die Transformation von Google zur Commerce-Plattform verändern, wie Kunden heute informieren, vergleichen und kaufen – oft bevor der erste Vertriebskontakt entsteht. Was bedeutet das für das klassische CRM als zentrales Vertriebswerkzeug? Gemeinsam mit den Teilnehmern werden aktuelle Trends beleuchtet, die ein Umdenken erfordern, und Impulse entwickelt, wie Kundenmanagement in Zukunft aussehen könnte.

Mit Andreas Jamm

Station 4 - LinkedIn im Vertrieb: Chance oder überschätzt?

Viele Unternehmer posten auf LinkedIn, aber nur wenige schaffen es, daraus echte Gespräche, Vertrauen und konkrete Anfragen zu entwickeln. Als Social Sellerin weiß Linda wie B2B-Unternehmen LinkedIn nicht nur als Sichtbarkeitskanal nutzen, sondern als strategischen Vertriebshebel. Du erfährst, warum Reichweite allein nicht verkauft und was du außerdem tun musst, damit deine Traumkunden ihren Weg in dein Postfach finden und mit dir zusammenarbeiten wollen.

Mit Linda Alles

Station 5 - Vertriebsprozesse automatisieren: Zeit sparen oder Persönlichkeit verlieren?

Wie lassen sich Vertriebsprozesse sinnvoll automatisieren, ohne dass Persönlichkeit und Kundennähe verloren gehen? Im Mittelpunkt steht die Frage, wo Automatisierung im Vertriebsalltag wirklich Zeit spart und entlastet – und wo es den Menschen im Vertrieb ganz bewusst weiterhin braucht.

Mit Jasmin Memmer, Wianko Ott GmbH