Der Trend ist gekommen, um zu bleiben. Lerne ihn kennen und mache ihn zu deinem Erfolgswerkzeug!

Diese Seminarreihe richtet sich an erfahrene Verkäufer, die ihr Handwerk beherrschen – und verstehen wollen, wie sie ihre eigene Positionierung schärfen und positiv sichtbar werden mithilfe moderner Tools, um von heutigen Einkaufsentscheidern richtig wahrgenommen zu werden: nämlich als vertrauenswürdiger Partner und Experte.

Inhalte

I. Sei du selbst. Alle anderen gibt es schon. Image und Rolle des Verkäufers im Wandel

Du erfährst:

• Was dich als Verkaufs-Persönlichkeit wirklich ausmacht

• Wie dein ureigenes Profil dich zu den richtigen Kunden führt

• Wie du sichtbar wirst, noch vor dem Erstkontakt

• Wie moderne Tools dein Wissen und deine Erfahrung sinnvoll ergänzen

II. Dein Kunde weiß schon, was er will – weißt du, was er braucht? Vom Informationsempfänger zum aktiv Suchenden

Du lernst:

• Wie Kunden heute entscheiden

• Welche Kaufkriterien wirklich zählen

• Warum Vertrauen und Expertise als Kaufauslöser funktionieren

• Wie du deinen echten Mehrwert als Verkäufer zeigen kannst

III. Neue Spielregeln. Wer sie kennt, kann gewinnen. Veränderte Kaufprozesse brauchen Anpassungen in der Verkaufstaktik

Erfahre:

• Welche Auswirkungen das veränderte Käuferverhalten auf den klassischen Verkaufsstufenplan hat

• Was sich bewährt hat – und was neu gedacht werden muss

• Wie du die für dich wichtigen Entscheider und Gruppen heute erreichst

• Welche Rolle Touchpoints spielen und warum der erste Eindruck vor dem ersten Gespräch entsteht

IV. Neue Werkzeuge, bewährtes Handwerk. Digitale Tools und KI als Verstärker deiner Erfahrung

Schau dir an:

• Wie WhatsApp, ChatGPT & Co. bei der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen helfen

• Wie KI bei Recherche, Angeboten und Besuchsplanung Zeit spart

• Wie die KI für dich ein Sparringspartner und Ideengeber sein kann

• Welche Tools dir konkret helfen können (praktische Anwendung & Vertiefung in Modul 2)

Warum du teilnehmen solltest

• Weil der Markt voll ist von Verkäufern, die dasselbe anbieten wie du.

• Weil dein Image längst existiert. Die Frage ist nur, ob du es gut genug kennst und

gewinnbringend einsetzt.

• Und weil gefunden werden Sichtbarsein braucht, noch vor der ersten Begegnung.

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